当前位置:海景花苑 > 酒店管理资讯 >

剧本杀+酒店的融合与挑战

时间:2022-03-21 10:42:36来源:海景花苑酒店管理公司作者:qdhjhy浏览次数:157

文章摘要: “这个周末,去玩‘剧本杀’吗?”如今,年轻人节假日的城市玩法已经从“要不要看电影”“去不去K歌”变成了“要不要‘演’一场”。在这个风潮中,不少“有空间有场景”的酒店

温馨提示:本文对157人有所帮助,共有1736个文字,预计阅读所需时间2分钟

“这个周末,去玩‘剧本杀’吗?”如今,年轻人节假日的城市玩法已经从“要不要看电影”“去不去K歌”变成了“要不要‘演’一场”。在这个风潮中,不少“有空间有场景”的酒店也加入其中。在一部分业者看来,“酒店+剧本杀”背后是对年轻消费者兴趣的洞察。但也有业者认为,炙手可热的“剧本杀”并非是所有店加码消费市场的“试金石”。当“剧本杀”来到旅游市场,酒店到底该不该“接”?

融合,看似水到渠成

“剧本杀”最早起源于英国的真人扮演游戏“谋杀之谜”。一般5—10名玩家参与,通过分别扮演剧中角色,研读剧本,在多轮搜证、讨论、推理后,最后完成找凶手、复盘真相和隐藏任务的目标。艾媒数据中心数据显示,“剧本杀”玩家,以26至40岁的年轻人群为主要消费者,过半数为女性,这部分人群基本实现了经济独立,良好的游戏体验更能促成其参与。

正因如此,‘剧本杀’进入酒店是水到渠成的事情。一方面,酒店与‘剧本杀’的融合,是空间和内容的合作,有进一步提升游戏‘情景融入感’的潜力。另一方面,在发展了一段时间后,社会上的不少‘剧本杀’体验馆都遇到场景体验感差、服务品质不到位的问题,相比之下,注重客人体验的酒店更有保障品质的优势。对于酒店来说,这也是一个可以增长市场年轻流量的好机会。

不只是酒店方,一些专业“剧本杀”连锁企业也盯上了酒店。相比之下,酒店的地理位置优越,装修环境优雅,而且,很多消费者对于酒店有天然的信任感,一些“剧本杀”玩家本身也是酒店的消费者。因此,他们很愿意与酒店合作,由他们来提供剧本、主持人和演员,酒店提供其他。

挑战,一点也不会少

促进消费、增加坪效、提升收益是酒店在不稳定的市场状况下,生存下去的关键。这其中,如何跨界拓展酒店多样化的社交场景,由此丰富消费市场,成为酒店一直在探索的方向。而“剧本杀”正好触动了年轻消费者的兴奋点,让酒店与其产生共鸣。

“剧本杀”市场究竟有多火?据艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示,2019年中国行业市场规模超过百亿元,同比增长68.0%;2020年,该市场也未受新冠肺炎疫情的影响,规模依然逆势增长;预计2021年,中国市场规模将增至170.2亿元。

面对如此庞大的市场,酒店真能分走一杯羹吗?

一位业者跟记者算了这样一笔账,一家普通的“剧本杀”体验馆的成本主要包括房租、装修成本、获客成本、剧本购买成本、主持人和演员等人工成本以及体验馆运营的服务成本等。相对而言,酒店引入“剧本杀”的优势是可以在节省房租、服务等成本的基础上,对原有空间进行改造。一般一间“剧本杀”客房的改造费用在2万元左右,然后再是一定数额的获客经费、人工成本和剧本版权购买费用,如果是普通盒装剧本,成本可能就几百元。而一家高端酒店,一次“剧本杀”下午茶套餐的人均收费在数百元左右,一次游戏的人数在12人左右。消费者由此可能还会增加餐饮和住宿等其他消费,这样算下来,只要酒店有足够的客源,运营“剧本杀”的确要比销售客房或者小型会场的收益高。

虽然‘剧本杀’增加了酒店的市场亲和力,但酒店要面对优质项目成本高、产品迭代快、客源引流能力有限等问题。此外,酒店还要注意,当完全“入戏”的“剧本杀”玩家在酒店认真“破案”时,是否会影响到正常入住的客人?如果酒店为此造成了主业服务水平的下降,是得不偿失的。而且,“剧本杀”是一个长线投资项目,通过现有数据来看,并未有酒店运营“剧本杀”项目在短期内业绩显著提升的案例出现。

酒店在做‘剧本杀’项目时,如果不希望增加太多投入,也可以考虑与专业机构合作,利用酒店本身布置上的特点和品牌调性,找合适的剧本,布景整体还以酒店原来的样子为主,小幅修改剧本和线索设置去适应酒店。有清晰的定位及规划,有多元化的玩法,再加上合适的人,‘酒店+剧本杀’是可以提升一部分酒店的营收的。但是一定要注意的是,不是所有的酒店都适合‘剧本杀’项目。”

大众消费者在每次选择酒店时,将独特的线下空间当作目的地或者目的地的一部分来挑选,所以酒店的每一次尝试都可能给消费者带来新的共鸣。尽管‘酒店+剧本杀’能否成功还需要市场的检验,但是酒店也正是在这样一次次的‘试错’中,闯出新的消费空间和发展方向。

【本文标题和网址】剧本杀+酒店的融合与挑战 https://www.qdhjhy.com/news/552.html